第102章 林经理的千层套路(2/3)
”……
泉城一机，会议室。
崔玉山亲自给林希点上烟，眼神热切。
“林经理，这东西，怎么卖？”
林希竖起三根手指。
“三千五。”
崔玉山一愣，随即狂喜：“三千五块？一台？”
“是一套改装件，含电机、驱动、控制器。”
林希淡淡道，“滚珠丝杠我出图纸，你们自己加工。”
崔玉山转头看向旁边的生产科长老刘。
老刘手里的算盘珠子拨得噼里啪啦响，眼珠子瞪得溜圆。
“厂长！太划算了吧！”
刘铁军激动得语无伦次，
“咱们一台C616出厂价四千多，加上这套件，成本大约八千。”
“但这效率，顶得上好几个八级工！”
“而且机器不吃饭、不睡觉、不闹情绪，还能24小时连轴转！”
“这哪是卖机床，这是给工业大动脉输血啊！”
三千五块。
买一个永不疲倦的“八级工”。
这就是红星科技给出的诚意，也是林希给国内工业的见面礼。
崔玉山紧紧握着林希的手，激动得说不出话来。
“不过，”
林希话锋一转，
“崔厂长，咱们的眼光，不能光盯着国内。”
“海外，才是咱们收割的地方。”
“咱们要把改装好的整机，卖给洋人。”
崔玉山有些迟疑：“洋人能看得上咱这土玩意儿？”
“看得上。”林希嘴角勾起一抹冷笑，
“外国人也需要性价比高，皮实耐操的机床。”
“中低端市场很大。”
“而且，我们的打法不一样。”
“我们要提供他们没见过的服务。”
林希竖起第一根手指。
“第一，24小时服务热线。”
“英语、西班牙语、阿拉伯语、法语，产品卖到哪里，语言就跟到哪里。”
“洋人机器坏了，咱们电话一秒接通，手把手教。”
崔玉山愣住了。
这年头卖东西都是“货物出门，概不退换”，还能这么玩？
林希竖起第二根手指。
“第二，傻瓜式操作包和标准化培训包。”
“咱们预存两百个常用零件参数代码，附带说明书。”
“再加上一本图文并茂的彩色操作手册。”
“让那帮人看着说明书就能干活。”
“第三，备件包。”
“每台机床附赠1套易损件，包括保险丝、接触器、导轨油、刀具。”
“后续备件低价供应，锁定长期客户。”
会议室里静悄悄的。
这种把客户当“巨婴”伺候的理念。
对于80年代的国企领导来说，像是打开了新世界的大门。
【林总这是把后世卷王的那一套搬过来了啊！】
【红脖子：这东方的神秘服务太香了，根本拒绝不了！】
【这是要把洋人的低端制造业底裤都卷没的节奏！】
刘铁军咽了口唾沫，小心翼翼地问：
“那……这一台整机，出口卖多少钱？”
林希喝了一口茶，慢条斯理地伸出两根手指。